広告であるチラシやDMにかかるお金がもったいないというクライアントさんがいます。
また、多くのクライアント方が『DM関係は、「コスト」がかかるからやりたくない。』 と言っていました。
「チラシやDM」は「コスト」なのでしょうか？
さて真相は、「チラシやDM」は「コスト」なのでしょうか？
では、ここで物議を醸し出したいと思います。
そもそも「コスト」とは？
「コスト」= 物を生産するのにかかる費用のことを言います。
つまり、何かを作ったり購入したりする際に必要な費用のことです。
また、会社を運営していくために必要な一般管理費（経費）なども「コスト」に該当します。
具体的には、家賃、電話、Fax、コピー代、ガソリン代など仕事上で必要な費用となります。
では、「株式」や「FX」、「仮想通貨」はコストに該当するでしょうか?
おそらく、上記に関しては多くの方が「投資」だと言われると思います。
では、この「コスト」と「投資」の認識の違いは何なのでしょうか？
「コスト」と「投資」の違い
・コスト「支払ったお金がリターン（利益）を生まない。」
・投資「支払ったお金がリターン（利益）を生むこともあれば、マイナスリターン（損失）を被ることもある。」
こういった違いです。
ちなみに、支払いよりもリターンの少ないものは「浪費」にあたります。
「浪費」とは、無駄遣いのことです。
では「チラシやDM」などの広告費は「コスト」なのか？
「広告費」を単純に説明すると、お客様を集めて商品やサービスを購入してもらうためにるためにかかる宣伝費のことです。
「広告費」は、近い将来的に売上と利益につながってきます。
こういった流れで考えた場合、「広告費」は「コスト」と単純に認識されるでしょうか?
チラシやDMに戦略性や計画性を持つと「投資」に成る。
チラシやDMの「成果」は、実行してみたいとわかりません。
しかし、戦略性や計画性を持つと、ある程度の成果を 見込んだり、予想することは出来ます。
そして、成果が出るものに関しては、繰り返すことで継続的に利益を出すことができます。
「成果が出たチラシやDM」＝「投資」と思えるはずです。
しかし、「チラシやDM]などの広告費を「コスト」と考えてしまうのは、ずばり成果が出ていないからです。
成果が出ないのは戦略性や計画性を持って、「正しいターゲットに対して正しく情報を発信していない。」からです。
また、「チラシやDM」は１度出して終わりではなく、反響や成果に応じて改善していかなくてはなりません。
どうすれば、もっと反響が多くなったり成約率が上がるか。などトライアンドエラーを繰り返し、失敗しても諦めないことが必要です。
このように、「PDCAサイクルを回す」必要があるのです。
いかがでしたでしょうか?
どうやったら、あなたの会社のチラシやDMにかかる広告費が「コスト」ではなく「投資」に成るか今一度、真剣に取り組んでみませんか？
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